MARKETING/COMMERCIAL

MOTIVER SON EQUIPE COMERCIALE

Retour au sommaire

OBJECTIFS

Définir un mode de Management en harmonie avec sa personnalité et son équipe Acquérir les techniques d’animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

PARTICIPANTS

Managers commerciaux Managers de proximité Responsables d’agences Chefs de vente, de secteurs ou de rayons et tout encadrant commercial opérationnel

METHODE PEDAGOGIQUE

Maîtriser les bases de l’animation d’équipe commerciale et les techniques de conduite d’entretien Décliner les objectifs commerciaux en plans d’action équipe et individuel, planifier les fréquences et moyens de suivi Planifier, organiser et mener des tournées terrains en duo

DEROULEMENT DU STAGE
Autodiagnostic, réflexions de groupe, exposés, simulations d’entretien
INTERVENANTS
Consultant en commercial
DUREE ET DATE DES SESSIONS
Durée : 7 h
Lieu : Sur espaces Cabinet SEGECO
Date : A déterminer
TARIF
Devis sur demande
TELECHARGEMENT
Fiche pdf de la formation

I - BIEN SE CONNAITRE POUR MIEUX MANAGER

  • Réaliser l’autodiagnostic de votre personnalité
  • Analyser les conséquences en matière de communication et d’Asservîtés
  • Réfléchir sur votre métier :
    1. Rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser, comment élaborer votre plan d’Action Managérial (PAM)

II - SAVOIR ECOUTER

  • Mettre en valeur votre équipe grâce à l’Ecoute Active
  • Développer la maîtrise de soi
  • Comment développer une démarche positive

III - MOTIVER VOTRE EQUIPE POUR L’AMENER A LA PERFORMANCE

  • Analyser chaque vendeur :
    1. Motivations personnelles
    2. Compétences et résultats obtenus
  • Organiser et distribuer les tâches motivantes
  • Développer l’esprit d’équipe :
    1. Réunions, lancement produit, salons…
  • Accompagner la progression collective et individuelle
  • Développer une culture coaching, formation…
  • Comment contrôler et communiquer les résultats

IV - ANIMER SON EQUIPE DE VENDEURS AU QUOTIDIEN

  • Donner du sens à votre action commerciale :
    1. Fixer les objectifs, déléguer
    2. Contrôler et suivre les résultats
  • Concevoir votre Plan d’Actions Commerciales (PAC)
  • Fédérer son équipe autour du PAC
  • Organiser l’action au quotidien :
    1. Plan de tournée, rapports de visite
    2. Suivis budgétaires, tableaux de bord
  • Comment mener des entretiens efficaces :
    1. Entretien d’évaluation, réunion d’équipe

V - SAVOIR TRAITER LES SITUATIONS CONFLICTUELLES

  • Faire face à la démolition des commerciaux
  • Savoir dire «Non» et s’affirmer
  • S’entraîner à la résolution de conflits
  • Comment prendre des décisions impopulaires et les communiquer
  • Quand et comment obtenir des RECO
© SEGECO Compétences 2018 | Développement : Planète Com